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    面对目前纸箱市场现状,郑州纸箱厂应如何应对。
    发布时间 : 2018-07-06

    纸箱厂的市场营销核心是建立稳健的客户群体


      现在存在的纸箱厂经营方式多种多样,但随着市场的变化,很多原来容易解决的客户问题都变得复杂,但一客户模式或者单一经营方式受到前所未有的冲击。经营企业,首先要现金流平衡,而纸箱厂,现金流来自客户。客户是否稳健是关键。


      接下来郑州纸箱厂晨蝶包装,跟大家分享面对目前纸箱厂的现状分析。


      1、稳健客户第一个表现点是它是一个能够长久经营的企业


      很多上了规模的公司容易犯这个错误,误把有钱的客户当作稳健客户。其实稳健客户主要要考察它在市场上的竞争力,产品周期是否正常。很多有钱的企业会在一夜消失,从而对你原纸采购,人员管理带来极大的浪费和不可预测性。


      2、稳健客户第二个表现点是能够带给你正常的现金流


      主要指:他是不是定期付款,付款出现危机时是不是及时和你联络进行沟通或者原因说明,其实大家在市场营销中学到的资信评价都适合去判断你的客户是不是稳健的客户。把瓦楞纸板生产线作为一个技术的突破点,重点来抓瓦楞纸板生产线时纸箱厂的核心,如果你把它作为你的重点来抓,你解决了你公司存在的75%以上的问题。


      1、印刷质量是关键


      纸板是否平整,纸板质量是否合格是纸箱印刷质量,纸箱是否符合客户需求的关键,如果你解决了这个问题,就解决了90%的问题


      2、损耗看利润空间


      纸箱厂的损耗大部分发生在瓦楞纸板流水线,一般纸张损耗在生产线为8%左右,在后道不到3%,你可以看得出纸箱厂的利润空间到底在哪里!而且,流水线的使用习惯和技术决定着使用原纸的品种,也就相应的影响纸张的采购方向,纸张库存,而这些,又是影响公司流动资金的重要因素。


      应市场变化不断调整经营策略和软硬件,这是纸箱厂生存的关键


      纸箱厂已经进入白热化的竞争阶段,无论是浙江、江苏,还是上海、广东,流水线开工率严重不足是一个不争的事实,那么,怎么应付这种残酷的竞争趋势呢?那就是不断革新自己的经营策略:


      1、纸箱核价建议调整为比例式


      如果你的纸箱核价还采用加工式计算,建议调整为比例式,因为现在的客户每日都在核算他们的包装占比,你的加工值对他没有任何意义,你唯一的办法就是按照市场价格把订单拿下来,然后内部加强控制,平衡各订单把成本控制在整体的水平中。


      2、国产设备建议进行部分改造


      如果你的设备还是国产的,建议你进行部分改造,至少在流水线进行改造,因为低克重纸张的潮流会让你的产品毫无竞争力,而国产很多设备对于低克重纸张使用出现的高损耗成为致命的危机,这就是不上设备是等死,上设备是找死的含义。但是找死还是有市场空间的。等死一点都没有。


      3、根据销量调整厂区周转状况


      依据你的销售量调整厂区周转状况,这是很关键的,很多企业忽视了这一点,造成周转不灵,库存增加,周转浪费增大,从而失去了很多优质客户,一般销售额在4000万左右的纸箱厂厂区不少于20亩,销售额大于8000万的必须达到50亩,销售额超过1.5亿的话,如果没有100亩的厂区,你的发展很危险。


      以上是郑州纸箱厂晨蝶包装对行业的一些看法,但从我们的发展的经验来看,这些是适合那些做大做强的纸箱厂参考的,很多纸箱厂,本身的实力和经营水平决定了不愿意做大作强,这些建议也没有什么参考的价值。做优质纸箱,请选择郑州晨蝶纸箱厂

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