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商界人物
华强北“电子兄弟”传奇

       人物介绍:陈华靖(兄),汕头潮阳人,1999年独闯深圳华强北,创办粤讯发国际有限公司。陈华驹(弟),2002年来深,帮助哥哥创业,后主管粤讯发国际有限公司。多年来,粤讯发国际有限公司与nichicon,SAMSUNG,AVX/Kyocera,TAIYOYUDEN等世界著名的电子元器件品牌企业紧密合作,在移动通信系统及终端(手机),数码电子产品(MP3,P-DVD,GPS,蓝牙),工业品,家电,监控安防,PC,医疗及军工各领域,为众多电子制造企业和研发提供电子元器件。目前,粤讯发国际有限公司业内影响力排名前十,是三星在中国四大代理商之一。
       许多年以后,生意做得再大的潮阳人陈华驹,也一定仍会记起2002年追随哥哥陈华靖来到深圳打拼时,晚上一个人睡在华强北仓库内的情形。 
       上世纪90年代,位居全国电子商业界的龙头地位的华强北电子市场,是深圳改革开放30年的显赫成就之一,它造就了深圳的年轻和繁华,也造就了无数的高新科技人才和成功商人、企业家。陈华靖、陈华驹兄弟就是华强北成功青年企业家的代表之一,他们用16年的时间,从独闯深圳的小商人变成了实力雄厚的科技公司董事长。


从“一个人的公司”起家

       穿过华强北熙熙攘攘的人群,走进位于华强佳和大厦粤讯发国际有限公司的办公室,映入眼帘的是悬挂在墙上的“宁静致远”、“天道酬勤”的书法牌匾 。待客室里,年轻有为的老板陈华驹泡起潮汕人最爱喝的功夫茶,谈笑间和我们说起创业一路来的艰险点滴,和粤讯发公司未来的发展规划。
       十多年的电子行业摸爬滚打,从最初的一个人撑起整间公司,到在华强佳和大厦拥有400多平方米的写字间,粤讯发国际有限公司的创始人陈华靖、陈华驹兄弟可以说是深圳这座传奇城市里白手起家的又一起传奇。他们经历着很多创业在华强北、发迹在电子业的老板们曾共同经历的筚路蓝缕的艰辛之路。回首创业十多年的经历,陈华靖、陈华驹兄弟俩都很低调,只是说:“勤奋,上进,做人做事踏踏实实。”公司现已初具规模,在香港、上海、北京等地都有了办事处,由弟弟陈华驹在打理经营。哥哥创业艰辛,弟弟守业步步壮大发展,风趣的陈华驹说,印象最深的是2000年追随哥哥陈华靖来到深圳打拼时,晚上睡在仓库,凭自己的两条腿做业务,每个月领着800元“高薪”,当时自己却觉得都很开心。
     陈华靖、陈华驹是汕头潮阳人,出生书香门第。在他们还小的时候,在老家教书育人颇有口碑的父亲,作了一个毅然的决定,也改变了这个家庭的命运:父亲决定下海从商。具备一般商人没有的儒雅气质的陈父,此后在当地经营起了一家口碑不错的电子企业。15岁开始,家中长子的陈华靖就跟着父亲学习电子行业的经营业务。“父亲是一位很踏实的成功商人,一直教育我们兄弟‘做人’要在‘做事’之前,这对我们影响很大。”这些潜移默化的影响,在往后陈华靖的生意经中,多有体现。
     1999年初,陈华靖做了一个重大决定:到深圳闯一闯。当时,深圳市政府刚对华强北商业街进行改造完不久,昔日厂房众多的华强北变成了深圳最传统、最具人气的商业旺地之一,电子行业在华强北已成规模,随之而来的则是无数的大好机遇。这对于善于捕捉机遇的陈华靖来说,深圳正是他大展身手的好机会。“父亲是我在生意场上的榜样,但毕竟潮州只是一个小城,利润、规模都有限,而深圳是一个国际大都会,机遇、市场一定很大。”也许是想超越自己的榜样父亲,也许是年轻的一股冲劲,在得到家里支持后,1999年,陈华靖带着一个的简单的背囊,就跟同乡人坐着大巴来到繁华的深圳,在华强北宝华大厦租了一个单间,支起了只有一个人的粤讯发国际有限公司。
    “我一来到这里,我就能闻到空气中充满了电子元件的气味。”陈华靖觉得,世界上没有任何一个地方可以看到这种规模的电子元件市场。在潮汕地区,很少有一个确切的地方可以买到大批量的电子元件。在这个刚从潮阳过来闯荡的小伙子眼中,华强北这种电子元器件的大型市场简直是奇观。
     二十世纪最后5年内的IT圈,其实对创业者并不太适合,市场竞争如战争般残酷,每个来华强北淘金的人,都经受了一轮又一轮的市场洗礼。初到深圳这个花花世界,陈华靖也曾恐惧过,动摇过,毕竟在老家还有一家有着稳定发展前景的电子企业可以继承,生活无忧。但偏偏陈华靖有着一旦认准方向就勇往之前的韧性和一颗做事业的心,“我不走回头路,认定是对的再苦再累也要坚持。”
        创业初期,陈华靖面临着许多创业者都会面对的问题——基金有限,人手不足。为节约成本,从跑单抢业务、采购包装、送货到财务结算等,陈华靖都一个人完成,有时累到连喝杯水的时间都没有,经常是每天出门喝一杯水,第二杯水要等到一天忙完才有空喝,此时已是华灯初上。

“台湾地震”中掘到第一桶金
        吃饭不定时,不是睡在仓库就是睡在办公室,虽然创业初期条件艰苦,但陈华靖不但没有泄气,斗志还越来越强。亲身体会到深圳的发展速度,亲眼目睹华强北日新月异的发展,陈华靖的商业梦想更加坚定和执着,电子元器件生意也在他的诚信经营下也越来越红火,他对行业发展状况的了解也更加深入。陈华靖开始逐渐积累人脉,用诚意把每一位客户都尽量发展成长期客户。“要想在华强北站稳脚跟,必须有固定客户源,有时我宁愿赚少一点,都要和客户建立长期稳定的关系。”
        陈华靖的第一桶金源于1999年台湾的大地震。1999年9月21日凌晨一场发生在台湾的里氏7.6级地震,对全球的电子市场来说是一次大震荡。当天一早,陈华靖看到新闻报道,地震令台湾北部的新竹工业园的生产陷入瘫痪,台湾是全球重要的芯片生产基地之一,而大部分生产微型芯片和半导体的工厂,都位于新竹工业园内。敏感的陈华靖马上从中嗅到了商机——随着台湾芯片、半导体产量的减少,势必在短期内会迅速推高其销售价格,深圳是中国电子产业的重镇,价格将受到最大波及。
       在其它同行还未反应过来之时,陈华靖已经迅速清点完库存的芯片、半导体等器件,分批做好记录,并从市场上大量采购电子元器件。果不其然,台湾地震过去近一周,受台湾企业厂房受损、轮流停电、人员停工以及物流不畅等问题,台湾的存储芯片行业供应受到严重影响,因此迅速推高了闪存/内存芯片的现货价格,同时由于产量减少,市场需求量非常大。机遇从来都是给有准备的人提供的,陈华靖就是这样“轻而易举”地抓住了机会——此前大量采购的电子元器件,以比平时更高的价格热销一空。凭借敏感、准确的商业嗅觉,陈华靖从台湾大地震中掘到了来深创业的第一桶金。
       “与其说是机会,不如说是我一直在准备着,我做好最全的准备时刻等待一个最佳的机会,机会一到,我就能比别人走得更快。”陈华靖说。电子元器件生意不断拓展,陈华靖对行业发展前景的预测也更加精准。

瞄准“高端代理”闯出新路子
        2002年,在陈华靖的打拼下,仅仅三年时间,粤讯发国际有限公司就已在华强北这个竞争激烈的电子产业重镇站稳脚跟,崭露头角。这时,弟弟陈华驹也从潮阳来到深圳,一边在公司帮忙打杂,一边向哥哥学习公司经营之道。那时陈华驹,就像“万金油”,哪个岗位需要人,他就去哪个岗位帮忙,都干得像模像样。虽然在每个岗位呆的时间都不长,但却让陈华驹了解到华强北整个电子行业的生态,他逐渐接手经营哥哥创办的公司。
        俗话说,创业难,守业更难。彼时,华强北的电子市场的交易非常旺盛,人人都看到了这个日益壮大的市场,人人都希望来分一杯羹,华强北各个电子大厦都出现了“一铺难求”的势头,竞争逐渐白热化。随着市场的发展,越来越多人投身华强北的元器件行业。而一早嗅到这股竞争气息的陈华驹,不甘于一味通过降低成本来市场份额的被动地位,他开始“谋变”。
        经过对元器件市场的调研研究,陈华驹瞄准了“高端代理”的路子,做专业的电子元器件代理商,并且只服务终端客户。在当时,华强北还没有哪一家公司是专做高端客户的元器件代销的,陈华驹认为这是一个巨大的市场,并且符合公司长远发展的利益。陈华驹开始和世界著名的电子元器件品牌企业合作,然后统一采购给TCL、联想等国内一线电子企业,在这过程中逐渐放弃了一些低端、零售的代理。
        曾经为拿到三星电子元器件的中国代理权,陈华驹花了大概半年时间和对方熟络,并成为朋友。在这半年间,即使场合再合适,陈华驹也从未向对方表达出想成为其代理商之一,而是找机会从不同方面展示公司杰出的实力和良好的经营情况,逐渐让对方明白他公司是完全能胜任三星元器件在中国的代理工作。时机一到,不用陈华驹要求,对方自然找上门来合作,一切都水到渠成。“做生意就像交朋友,不能刻意而求,顺其自然的友谊更能持久,但首先要展示出你这个朋友值得交。”陈华驹说。
        从尼康、三星到AVX/Kyocera、TAIYOYUDEN等世界著名的电子元器件品牌企业,陈华驹带领公司一步步拿下这些国际元器件龙头企业在中国的代理权,为众多电子制造企业和研发提供电子元器件。事实证明,陈华驹走“高端代理”的路子是正确的,公司的业绩业务获得了快速增长,客户团体也逐渐稳定,最重要的是确定了公司以后的发展方向。

将公益融入企业文化
        经过十多年创业、守业,粤讯发国际有限公司在行业的影响力已晋升至前十名,是三星在中国四大代理商之一。在取得如此傲人的成绩的过程中,也曾有过一些曲折,不过陈华驹对这些已经很淡然,他轻描淡写地提起了试水“山寨手机”的事。在华强北山寨手机兴起之时,陈华驹和朋友合伙生产了一款智能手机,一开始市场前景看好,销售量可观。但仅仅过去一年,华强北手机市场开始衰落,速度之快令很多人都措手不及。见形势不好,陈华驹马上退出了山寨手机市场。陈华驹笑说:“好在退出及时,帮我挽回了不少损失。”
        电子行业瞬息万变,没有人能精确预测未来会如何发展。但不管如何,对于一位踏实肯干的年轻企业家来说,未来都是是充满机遇和挑战的。陈华驹淡定地说:“市场再怎么变,永恒不变的就是:价格优势,品质保证和服务至上,有竞争才有市场,我们不怕竞争。”
        尽管业界早已把陈华驹称为电子元器件界的新精英,但在他看来,自己骨子里还是个当年那个一股劲坚持着的小伙,不同的是自己承担了更多的责任,扮演了更多的角色,是儿子、父母、丈夫、手足和朋友,每一种身份都是一份责任。在企业发展得风生水起的时候,陈华靖、陈华驹兄弟俩也承担起自己的社会责任,良性发展运作自己的企业,同时也不忘回馈社会,积极参加各类公益活动,在南方冰灾、汶川地震和玉树地震当中积极捐款,同时,还是深圳狮子会的成员的他,不但每年定期组织慈善活动,还将这种关注支持公益事业的价值观融入到企业文化当中,他希望以自身带头,影响更多的人一起关注公益,关注慈善。
       说到粤讯发国际有限公司的企业文化建设,陈华驹说了八个字:“同仁同心,其利断金。”在他的公司里,“老板室”是用来会客的,他自己每天工作和普通员工一样就坐在大厅里,丝毫没有老板的架子。他说,在纷繁的社会中创业需要一颗耐得住寂寞的心,也需要勤奋、踏实、努力去坚守。节假日,他组织员工们一起出游,大家跟兄弟姐妹一样。这或许也是一说起陈华驹,粤讯发国际有限公司的员工都纷纷表示愿意跟着这位80后老板干的秘诀之一。
       随着企业的不断发展和管理的不断完善,粤讯发国际有限公司已是深圳市电子商会副会长单位和和宝安区电子商会常务副会长单位。从闯荡深圳的潮汕小商人到稳扎深圳的优秀年轻企业家,陈华靖、陈华驹兄弟俩创业、守业之路虽然艰辛和充满挑战,但却充实并充满了成功的喜悦。

 

发布时间:2014-09-18  返回上一页  
 
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