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庄宏亮: 坚持,给理想一点时间
       导读:上世纪80年代,刚年满20岁的庄宏亮离开汕头潮阳老家,来到深圳平湖的部队当了一名通讯兵,退役后的他并没有选择回乡,而是留在了充满机遇与挑战的经济特区,要闯出一番属于自己的事业。

       人物简介:

       庄宏亮,汕头潮商,80年代来深当兵后,留在深圳闯事业。90年代,趁着华强北电子市场的迅猛发展,他在商海摸爬滚打中,也赚取到第一桶金,成立深圳市中图实业有限公司,主要从事物业投资、电子、通讯行业经营、实业投资等。由于看好宝安电子产业的发展前景,随后将投资重点转移到宝安,投资建立15000平方米的宝安电子数码城,嫁接华强北专业市场运作模式,为宝安电子市场打开新局面。目前,中图实业旗下拥有宝安电子数码城分公司、通信器材市场分公司、赛格通信器材分公司等多家企业。

       2012年底,在庄宏亮的牵头带动下,成立宝安电子商会,为区内电子企业搭建市场交流平台。经过一年多的发展,商会的会员企业已达到168家。

 

       借十几万元盘过一个铺位

       上世纪80年代,刚年满20岁的庄宏亮离开汕头潮阳老家,来到深圳平湖的部队当了一名通讯兵,退役后的他并没有选择回乡,而是留在了充满机遇与挑战的经济特区,要闯出一番属于自己的事业。

       彼时的庄宏亮,由于没有多少工作经验,只谋到了一份很平常、低收入的工作,但他却没有好高骛远,而是踏踏实实地在这份工作上一做就是3年。机会总是留给有心人。有一次,他去罗湖火车站探望战友,路过人民南路的友谊城,恰好看到有个20多平米的铺位在转让,看着人来人往的友谊城,骨子里的潮汕人经商意识,让他敏锐地嗅到了商机,立刻将这个铺位盘了下来。当时手头并没有那么多资金的庄宏亮,特地回了趟老家,从亲戚那借了十几万元,才将这店铺盘了下来。

       这个时候的深圳,正是电子产业起步发展的时期,庄宏亮的这个店铺也是经营录音机、照相机等电子类器材。生意并没有想象中的那么容易做,毫无经商经验的他,一年下来10几万元已经赔的差不多了。此时,他一要好朋友建议他将铺位出租,于是他将剩下的钱重新装修了店铺进行招租。屋漏偏逢连夜雨,不幸的是,庄宏亮刚将店铺出租,那个人就携款潜逃了,资金全部“打水漂”!“那份合同我一直保留了将近20年,就是为了提醒自己这个教训。”时至今日,庄宏亮提起此事,仍是感慨不已。

       尝到华强北电子产业“头啖汤”

       吸取了这次教训后,为了降低风险,庄宏亮将铺位分成10几个一平方米左右的卡式柜台,进行单个招租。由于这种“三尺柜台”面积小租金低,再加上友谊城地处罗湖商业中心,人流量大,很受创业者的欢迎,十几个柜台很快被抢购一空。庄宏亮的创业之路也越走越顺畅。

       90年代中期,赛格集团将华强北的总部厂房升级改造成赛格电子配套市场,众多中外电子厂家和供应商在此设点经营,成为电子元器件集散地。庄宏亮也尝到了华强北电子产业“头啖汤”,他迅速盘下赛格电子市场旁边的售楼中心,将这50多平米的售楼处改造成拥有30多个柜台的小型电子市场,生意非常火爆,庄宏亮也由此赚了第一桶金。“那时候,大家还给我取了个外号叫‘小赛格’。”他笑道。

       已有一定身家积累的庄宏亮,于1997年成立深圳市中图实业有限公司,主要从事物业投资、电子、通讯行业经营、实业投资等业务。短短几年间,分别在深圳赛格广场、赛格工业大厦等参与物业及商业投资管理,经营电子通讯市场。2002年成立中图数码,经营数码、通信产品及市话通代理业务,是深圳第一批获得深大公司市话通业务的一级代理公司之一,开辟8家连锁门市,二级代销售网点30余家。

       如今的中图实业已是颇具规模的集团公司,旗下拥有宝安电子数码城分公司、通信器材市场分公司、赛格通信器材分公司等多家企业。

       投资5000万打造宝安电子数码城

       随着华强北电子市场的日渐饱和,庄宏亮开始将目光瞄向当时尚属关外的宝安。

       作为深圳电子企业重要聚集地的宝安区,集结了大批的电子企业,拥有强大的电子产业资源,影响力辐射东莞、中山、珠海等珠三角城市。然而因为城市化进程缓慢,直到2005年前后,偌大的宝安区也只有翻身路的宝安电子城一家较大规模的电子卖场,经营面积仅有两三千平方米,宝安极需大型、专业、现代化的电子商城出现,才能满足区域的电子产业发展。庄宏亮瞄准这一市场空白,毅然将投资重心转到宝安。

       经过一番考察,庄宏亮看上了宝民一路13区的邮电信息大厦(现今的宝通大厦),此地交通十分便利,宝安“大动脉”107国道紧贴而过,东入南头关,西出西乡都是几分钟车程,到深圳机场也仅10分钟时间,极具交通优势。此外,还紧挨着宝安汽车站,可以保证区域人流量,具备大型电子卖场所需的条件。

       庄宏亮是个雷厉风行的人,决定了的事很快就付出实践。这时的邮电信息大厦还是一栋空置多年的“烂尾楼”,没有企业入驻,楼下上千平方米的停车场,也空荡荡的没有停放几辆车。他一下子投入5000万元,将邮电信息大厦裙楼的四层楼全部改造成电子卖场,取名“宝安电子数码城”。

       庄宏亮第一批就带了70多个在华强北经营电子产品的老板入驻,嫁接华强北的专业市场运作模式进行运营。各商区实行主题经营,统一商业形象,经营产品以电子、电脑、数码、通讯及配件为主,涵盖了所有的电子行业及相关产品,品种齐全,彻底实现了一站式采购。在周边配套环境上,通过修建大容量停车场、扩建和改善车道等方法,大力改善了周边交通等相关设施和配置;设立商务中心、西餐厅等设施,卖场又全面的增强了商圈的功能。

       经过一系列的改造,原先的烂尾楼迎来“第二春”,宝安电子数码城经营面积达到15000平方米,并配备1200平米的停车场,成为当时宝安最大规模的电子市场。

       出售物业、别墅支撑,“放水养鱼”培育市场

       然而,宝安的电子市场并没有如庄宏亮所预想的那样火爆,由于大多数采购商认准了华强北市场,相关的电子产品依然是从那里进行采购。刚开始的那两三年,宝安电子数码城的生意特别冷淡,柜台出租率不到一半,每年亏损都达到几百万元。

      “新商圈的市场培育,远远要比想象中的困难。”庄宏亮指着自己满头的华发,自嘲道:“我的白头发就是在宝安这几年长出来的。”如何才能将市场培育起来,他绞尽了心思。

       在宝安有句俗话:“深水养石斑,浅水养泥蜢”。池塘有水才能养大鱼,庄宏亮认为市场培育也是如此,只有让利于商户,大家齐心协力,才能将市场做得繁荣。于是,在宝安电子数码城开业的第二年,他就做出对所有商家免租两年的决定,也就是说在2006年和2007年,所有入驻数码城的商家,都不需要交租金,只需交少数的管理费,大家一起共度难关。在入不敷出的两年时间里,为了维持宝安电子数码城的正常运营,庄宏亮咬牙将位于华强北广场的2层物业全部出售。后来资金还是紧缺,他又将沙湾的一套别墅,低价出售,所得的资金全部投入到宝安这个项目。

         熬过风雨,才能见彩虹。经过三年多的市场培育,宝安电子数码城终于在行业内打响了名气,数码城的商户也由最开始的不到100家,发展到现今的600多家,许多宝安的电子企业直接在这里设立厂家直销点。现如今,很多宝安的居民,采购电脑、安防等电子产品,也习惯选择就近购买。“目前宝安电子数码城每个月的交易额已经超过几亿元。”庄宏亮介绍道。为了回馈社会,宝安电子数码城还参与文雅社区自主创业就业计划,专门规划出1000平方米的铺位,分成几十个柜台,提供给该社区的居民一年免租,第二年优惠,鼓励支持更多的青年自主创业,截止目前,已有十几个青年创业成功。

       开辟新市场

       在现今的时代,电子制造企业离不开电子商务的销售渠道。早在2005年刚开始投资宝安电子数码城之时,庄宏亮就着手筹备宝安电子数码网,依托数码城庞大的实体市场资源,打造一个电子制造业高端集成的大型电子商务平台。由于前期大量的资金投入到宝安电子数码城的运营中,这个电子商务平台一度被搁浅。

       直到2008年,才重启这个计划,将原先的域名bedc.cn更名为ic10.com,庄宏亮还特地组建了一支18人的电子商务团队,负责宝安电子数码网日常运营。通过整合互联网营销渠道,宝安电子数码网立足于服务本地市场的同时,也为国内外电子生产商、采购商、贸易批发商提供一站式的电子工业原料及成品展览交易。经过几年的运作,随着宝安电子数码城实体市场的不断扩张,以及电子商务平台、金融等行业的成熟融合,宝安电子数码城网已成为区域的一站式电子商务平台,目前已有几十万家电子企业进驻。

       牵头成立首个区级电子商会

       为了进一步加强电子企业之间的交流,在深圳市中图实业有限公司、深圳市鸿嘉源通讯科技有限公司、深圳市蓝魔数码科技有限公司等50家企业共同发起下,于2012年11月成立了宝安电子商会,2013年初胜利召开商会成立大会。这是深圳市第一个成立的区级电子商会,庄宏亮作为牵头人,出任了宝安电子商会首任会长。

        作为宝安区人大代表、福田区人大法工委委员,庄宏亮会长经常牺牲自己的工作和休息时间为为会员企业排忧解难,积极穿线搭桥,向上反映民意,向下传达政策,为企业和政府之间架起了一座沟通的桥梁。商会现有会员168家,企业经常发生这样那样的困难,身为会长的他,每次接听到会员的求助电话,都积极走访相关部门,帮企业处理,做到有求必应。

       宝安区经济发展进入转型升级期,电子商务是宝安电子企业拓展国内外市场的重要手段。通过新的形式,企业将提高核心竞争力,创造新的利润增长点。庄宏亮表示,宝安电子商会组织相关行业技术交流及培训班,引导企业积极进行转型升级。

       同时,商会还为企业开发市场策划开展行业产品展览交易会,并有计划地参与跨国电子产品采购展,引进欧美、东南亚地区的采购商和制造商,打造宝安新的采购平台。电子商会还将与国内各地电子商会建立战略联盟关系,实现走出去引进来的市场战略格局。技术上,宝安电子商会将为企业搭建技术服务平台,研究推动电子信息产业产品的技术标准、推行企业管理标准、市场服务业标准等,逐步使宝安电子信息产业走上国际化的轨道。

       互助基金解决会员融资难

       众人拾柴火焰高。为协助行业内的中小微企业解决融资难问题,2013年3月,宝安电子商会携手民生银行,正式启动互助基金的筹设工作。在互助基金的保障下,会员企业将无需提供抵押,获得银行最大化的信用贷款额度,从而缓解商会企业特别是商会中、小微型企业难以从银行贷款或贷款额度低的瓶颈。

       在具体操作上,参与的会员企业通过缴纳一定数额的互助保证金纳入互助基金,单个会员企业可获得银行约7倍的授信贷款额度,例如缴纳15万元的保证金,可获银行至少100万元的信用贷款,会员企业最高可获贷款500万元。互助基金的一大特点就是会员企业通过“抱团”的方式参与,自愿互助,风险共担。致富思源回报社会。

       宝安电子商会一直以“致富思源、乐善好施、回报社会”为准则,积极组织会员参加社会公益事业活动。四川雅安大地震,庄宏亮立即向商会会员发起倡议,共筹集善款17万元;2013年汕头潮南地区遭遇五十年一遇的水灾,商会发起了“心系潮南”救灾行动,筹集赈灾物资共计价值28万余元,直赴潮南区峡山镇、陈店镇等重灾区助力灾民重建家园;2013年9月,商会联合宝安日报共同发起的“伴你成长?一路同行”爱心助学活动走进梅州大浦县西河镇中心小学,庄宏亮亲自带着商会的爱心人士一起前往,此次活动共筹集了善款6万余元,为29名贫困生每人发放1200元助学金及爱心书包,为学校提供200册图书和110套桌椅。

        庄宏亮艰苦的创业历程不但充满了自律、自强、自信的宏图大志,更充满了勇于拼搏、舍我其谁、敢于冒险的精神。从“借款十几万盘过铺位到放水养鱼培育市场,再到开辟电子数码电商市场”,无不充满了一个成功企业家必须具有的精神--冒险精神。如今,深圳中图实业有限公司、宝安电子商会在领头人庄宏亮的带领下,正稳步地向前发展,在理想前进的道路上,庄宏亮一直在坚持着!

发布时间:2014-03-25  返回上一页  
 
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